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海大集团现金激励养殖户最高可获5000元

发布时间:2019-09-14 00:08:59 编辑:笔名

海大集团:现金激励养殖户 最高可获5000元

作为一个年轻的上市企业,海大在迅速发展的同时,其服务营销战略也受到业内不少非议,甚至是经销商的抵触;伴随着近年行业低迷期,海大的发展遇到一些困难,这种声音愈来愈大,海大内部甚至也有人开始怀疑海大的战略 海大服务到底还要不要做。于此,今年5月海大董事长薛华在集团的服务营销大会上发表文章《2014,服务再起航》,文章指出海大将继续坚守服务营销战略,服务战略未来应当成为每一个海大人心中的宗教和信仰,而不应该抱以怀疑的态度。

7月16日,海大集团举行2014上半年度示范户总结表彰大会,这是海大首次如此高规格的示范户表彰大会,一来是为了激励示范户取得的优异成绩,鼓励他们更好的在市场上传播技术,引领行业发展,二来也以此向外界表明海大继续走服务营销路线的决心。

首次以现金激励示范户 最高可获5000元

做好示范户,首先聚焦市场,然后以点带面。即让一部分人先富起来,让其他养户看到我们技术服务的力量。 海大华南二区服务部经理杨云新在大会上表示,在整个行业都在模仿进行服务营销时,海大的示范户建设也不断完善优化,成为了服务工作的重中之重。 他告诉,一般示范户都是意识、技术等各方面突出的优秀养户,因此示范户是我们做好服务的关键,也是和其他厂家体现出差异化的关键。

此次,海大示范户的评选标准更加精细化和规范化,最引人注目的则是现金激励 优秀示范户可获1000元,三等奖可获2000元,二等奖3000元,一等奖则有5000元等等,根据各项评选标准打分评选出一二三等奖获得者。

以前是送示范户饲料,养户没感觉到受到奖励,现在换种思路直接送现金。 杨云新表示,凡是评选上海大示范户,获得现金奖励的概率非常大,当天表彰了一百多位优秀示范户,这也是海大首次现金激励示范户。

不过,我们的示范户最重要的还是在我们推广的模式中获得利益。 杨云新举例,潼湖沥林的海大草鱼、罗非 2+1 养殖模式,产量高,效益好,示范户亩利润仅上半年就有3000~4000元/亩。而增城、东莞的海大草鱼、罗非 1+1 养殖模式,示范户的罗非在6月中旬前全部出完鱼,有效避开罗非链球菌病,鱼价好,利润高。番禺的 单批草鱼 模式,示范户的料比只有1.3左右,远低于市场上草鱼轮捕轮放的料比,套养鱼产量高,总体效益高等等。

第一次收到养鱼奖励5000元现金,好开心。 番禺大岗东隆村养户、海大示范户一等奖获得者林伟强告诉《农财宝典》,其6口鱼塘在今年海大推广的 草鱼单批过 模式中取到良好的效果,料比达到惊人的1.30(番禺轮捕轮放料比普遍在1.6以上),保持2.5%的投喂率,仅半年的利润就达到3000元/亩。

以饲料质量赢取升级服务体系时间

未来年,海大逐渐将突出饲料产品的竞争力,用饲料产品来赢得养户。 海大华南二区技术副总监黄家明在大会上作《用产品质量赢得未来》主题报告时表示,今年月以来促销、赠送等销售策略繁多,市场激励竞争同时,深层次表明其是心态的浮躁与不安,但是在五花八门的销售策略中,质量与价格是一个矛盾体,但海大将承诺做市场最有竞争力的产品。

事实上,这也是薛华在《2014,服务再起航》中所强调的用产品质量去赢取服务体系的升级时间 未来两年海大的策略是聚焦专业能力,打造出各个市场最有竞争力的产品;提升营销能力,获得饲料销量持续增长。饲料销量的增长现阶段不能依赖种苗和动保产品,相反,通过饲料产品的优势来为种苗和动保产品赢得 年的完善时间。但是,海大现阶段的策略并不是要淡化服务,现阶段的策略并不能支撑未来,而是为我们赢得宝贵的 年的时间来打造我们的服务体系和服务营销团队。目标是两三年后真正拥有一支专业能力很强的服务营销团队。为此海大投入资源去做产品,投入资源去做营销,更会投入资源去培养团队。从下半年开始,公司将改变薪酬机制持续大幅度提升服务营销团队收入。营销更坚决,服务更坚决。

在杨云新看来,好的饲料产品也是对客户的一种服务。因为服务营销首先需要优秀的服务工具,饲料-种苗-养殖技术(动保产品),因为好的饲料产品是服务工作的基本前提,其他公司做服务,但是连种苗和动保都没有,怎么做服务?而海大的种苗、动保等产品均在市场中经受住了考验。

而外界也公认海大在养殖模式、饲料、种苗、动保产品等做了不少实事。但是,海大的真正挑战是技术服务团队的建设上。这也是外界对海大服务营销褒贬不一的关键。 示范户建设是不是直接教养户养鱼? 对此,杨云新坦诚,业务员是掌握养殖技术关键点的人,但不是养殖户,一线养殖经验少,而示范户都是养殖水产较高的群体,谈不上教,年轻的业务员有时面对高水平的养户时无可适从,希望得到大家的理解,我们只是想帮大家养好鱼。

杨云新说,海大的技术服务团队在2011年前疯狂扩展后,在最近几年逐渐放缓对应届大学生的招收,大部分技术服务工程师至少拥有年以上的养殖经验,这批服务团队将在年后在服务工作中发挥出巨大的力量。

海大有科学,我有实践,我们互相配合。 对于海大的服务营销,番禺榄核养户马日福如此认为,其养鱼20多年,用海大产品也十多年,海大的服务最大的好处是教你如何科学使用他们的产品,让养殖利益得到最大化。

而博罗经销商陈建中则表示,海大的技术员经常帮他们客户做服务,做客情,对于从不做服务的他来说,十分喜欢这种模式。他认为,因为无论是建设示范户或者服务其他养户,都是厂家、经销商和养户互惠互利。


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