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行业发展指向未来之路

发布时间:2019-11-09 18:29:37 编辑:笔名

行业发展指向未来之路

经销商向服务运营商转化趋向,引起了行业的极大关注。然而,正如一些经销商客户产生的困惑一样:经销商怎样向服务运营商转变?需要转变到何种程度呢?而这种转变又体现了行业发展那些深层的原因呢?近日,佛山金意陶陶瓷有限公司总经理何乾就这些问题以及2004年建陶市场新趋向发表了看法。

几大特点凸显市场变化

何总说,只有清晰地看到目前建陶市场的特点以及营销渠道特征,才能更好地分析市场,占领市场。现阶段建陶市场转变后呈现出几大新特点:

品牌数量急剧增加,产大于销现象普遍存在。许多厂家,因单一品牌将市场空白点抢占得差不多,又未能找到其他突破口。所以不少企业推出第二、第三品牌出现在市场上,以期通过第二、第三品牌抢占市场的空白。随着生产基地、生产厂家与品牌的日益增多,竞争对手增多,分薄了单个品牌或销售络的销量,使得供给增幅远远大于需求增长。

通路成本越来越高,厂家投入越来越大。要向在市场中维持原有的市场份额不变或者上升,厂家必须在人力资源、服务、外设仓存货、门店装修、样板以及经销商的支持方面不断增加投入,由此造成了庞大的运营成本。

总代理数量增加,经销商利润减少,积极性降低,本来不规范的建材市场更加混乱。

另外还有传统渠道与超市之间竞争加剧。未来的3-5年内,建材超市在全国的数量将成几何倍数增长,必将对传统渠道造成猛烈的冲击。

促销方式日趋多样化,促销活动此起彼伏。2003年以来,建陶产品的促销手段与家电行业相比有过之而无不及,只不过因建陶行业在国家的经济地位不同而未引起媒体的关注。降价、买瓷砖送礼品、买大送小、买瓷砖送保险、瓷砖与时装、美女就成了目前惯用的促销手法。

产品本身已成为市场的中流砥柱。产品品质是营销的保障,新品是市场营销的动力源,只有将产品视为市场竞争的主要武器,才能提升品牌的系统效率和整体营销力。

何乾认为,目前厂家及商家的营销管理正在成为下一步的竞争及发展的瓶颈。将来的市场运作越来越依赖厂商之间紧密的合作。而依靠单方面的努力,站在自己的角度思考问题,路将越来越窄。厂商之间资本的融合将成为一种趋势,这将加大各自的影响力,使联合体更加坚不可摧。

转型通向未来之路

何总指出,市场发展到2004年,企业依靠单一的竞争优势已经无法抗衡行业整体的发展潮流,只有在品牌、产品、品质、服务、营销理念、经营机制等全方位形成整体竞争优势的厂商,才有可能在新市场中突围。

何总说,我们思考问题,要用战略的眼光,从未来的角度出发,这样才能做到领先半步,先发制人。在经销商遭遇经营风险上,有部分先知先觉的经销商已经有所觉醒:厂家的经营风险才是经销商最大的经营风险,厂家的整体优势才是经销商的最大竞争优势和发展优势。现况和未来之间的距离似乎触手可及,却仍需一番历练,这种历练就是转型。不管是厂家还是经销商,都要真正转变观念,沿着建陶行业的未来之路,立即行动,全面转型。这样,迎接我们的将是一片更为广阔的天地。

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